Kuinka tietää, onko Amazon-myyjä valmis investoimaan SEO:hon myyntinsä lisäämiseksi? Kaikki eivät ole tietoisia hyvän SEO:n vaikutuksesta heidän näkyvyydelleen ja muunnosasteelleen. Jotkut selvät signaalit kuitenkin viittaavat toisin: huonosti optimoidut tuotelistat, keskinkertaiset sijoitukset tai heikko verkkonäkyvyys. Näiden myyjien tunnistaminen ja SEO:n arvon osoittaminen voi avata oven kannattaville yhteistyömahdollisuuksille. Opi, kuinka tunnistat myyjät, jotka todennäköisimmin investoivat näkyvyytensä optimointiin Amazonissa!
Signaalit, jotka osoittavat Amazon-myyjän tarvitsevan SEO:ta
Kaikki Amazon-myyjät eivät ole tietoisia SEO:n kriittisestä roolista myyntinsä menestyksessä. Tietyt indikaattorit kuitenkin auttavat meitä tunnistamaan ne, jotka kamppailevat ja joille optimointistrategia voisi olla hyödyksi. Tässä ovat tärkeimmät signaalit, joihin kannattaa kiinnittää huomiota.
1. Huonosti optimoidut tuotelistat
Yksi ensimmäisistä indikaattoreista on tuotelistojen laatu. Myyjä, joka ei hallitse hyviä SEO-käytäntöjä Amazonissa, esittää usein:
✔ Epätarkat otsikot: Tehokkaan otsikon tulisi sisältää strategisia avainsanoja, brändin nimen ja tuotteen pääominaisuudet. Yksinkertainen otsikko, kuten ”Puuvillasukat – 3 kpl” on kaukana yhtä tehokkaasta kuin ”Luomupuuvillasukat – 3 kpl – Hengittävää ja kestävä mukavuutta”.
✔ Harvaa kuvastoa: Hyvä kirjoittaminen on olennaista ostajien vakuuttamiseksi. Jos myyjä tarjoaa epämääräisen lauseen ilman muotoilua tai perusteluja, se on selvä merkki optimoinnin puutteesta.
✔ Kuvien puute: Amazon suosii listauksia, joissa on useita HD-kuvia, jotka näyttävät tuotteen eri kulmista ja todellisista tilanteista. Lista, joka sisältää vain yhden sumean kuvan tai ilman infografiikkaa, on selvä signaali siitä, että SEO-työtä tarvitaan.
2. Alhainen määrä arvosteluja ja huono asiakaspalautteen hallinta
Asiakasarvostelut vaikuttavat voimakkaasti SEO:hon Amazonissa. Myyjä, joka kamppailee saadakseen arvosteluja tai ei vastaa negatiivisiin kommentteihin, menettää mahdollisuuden parantaa sijoitustaan ja uskottavuuttaan.
✔ Alle 10 arvostelua suositulle tuotteelle on merkki siitä, että myyjä ei aktiivisesti pyydä asiakaspalautetta.
✔ Keskimääräinen arviointi alle 4 tähteä yhdessä vastaamattomien negatiivisten arvostelujen kanssa voi viitata seurantaprosessin ja asiakaskokemuksen optimoinnin puutteeseen.
✔ Ei vastauksia kommentteihin on myös indikaattori myyjälle, joka ei työskentele maineensa eteen. Amazon suosii myyjiä, jotka ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa, mikä parantaa heitä epäsuorasti sijoituksessaan.
3. Alhainen sijoitus Amazonin hakutuloksissa
Jos tuote esiintyy toisella sivulla tai sen jälkeen kilpailukykyisellä avainsanalla, se on selvä merkki siitä, että myyjä ei ymmärrä Amazonin SEO:ta. Useat tekijät selittävät tätä huonoa sijoitusta:
✔ Huono avainsanojen valinta: Jos myyjä ei käytä oikeita termejä tuotelistoissaan, he menettävät monia potentiaalisia ostajia.
✔ A+ Sisällön puuttuminen: Amazon tarjoaa myyjille mahdollisuuden rikastuttaa listauksiaan visuaalisilla ja narratiivisilla elementeillä (paranneltuja tekstejä, brändikuvia, videoita). Myyjä, joka ei hyödynnä tätä ominaisuutta, saattaa olla vastaanottavaisempi SEO-palveluille.
✔ Takaosapontevaltion puute: Piilokenttien käyttö avainsanoille on yleinen käytäntö Amazonin SEO:ssa. Jos myyjä ei täytä niitä oikein, he menettävät näkyvyyden mahdollisuuksia.
Kuinka tunnistaa myyjä, joka on valmis investoimaan SEO:hon?
Kaikki huonosti SEO-luokitellut myyjät eivät ole valmiita investoimaan optimointiin. Jotkut suosivat maksettua mainontaa tai eivät vielä mittaa luonnollisen viittauksen vaikutusta myyntiinsä. Tässä on, kuinka tunnistaa ne, jotka todennäköisesti investoivat SEO:hon parantaakseen suorituskykyään.
1. Analysoi heidän historiaansa ja edistymistään
Myyjä, joka haluaa parantaa myyntiään, kiinnittää usein huomiota optimointistrategioihin. Muutamat elementit auttavat meitä tunnistamaan tämän tyyppisen profiilin:
✔ Kokemus Amazonissa: Vakiintunut myyjä, joka on ollut useita vuosia, mutta jonka tuotteet ovat pysähtyneet tai vähenevät, saattaa olla halukkaampi tutkimaan uusia strategioita kuten SEO.
✔ Epätäydellisen optimoinnin läsnäolo: Jos myyjä on lisännyt A+ sisältöä tai laadukkaita kuvia, mutta heidän listansa jäävät huonosti viitatuksi, se on merkki siitä, että he ovat jo parannusprosessissa ja saattavat olla kiinnostuneita SEO-tuesta.
2. Tutki heidän läsnäoloaan Amazonin ulkopuolella
Myyjät, jotka monipuolistavat myyntikanaviaan, omaavat tyypillisesti strategisemman näkemyksen liiketoiminnastaan.
✔ Aktiviteetti verkkosivustolla tai sosiaalisessa mediassa: Myyjä, jolla on strukturoitu verkkonäkyvyys, on avoimempi SEO-ratkaisuille, koska he ymmärtävät viittauksen tärkeyden.
✔ Mainonnan käyttö: Jos he investoivat Amazon Ads tai Google Ads -kampanjoihin, he pyrkivät parantamaan näkyvyyttään ja ovat vastaanottavaisempia palvelulle, joka auttaa heitä vähentämään riippuvuuttaan maksetusta mainonnasta.
3. Lähesty myyjiä vakuuttavilla perusteilla
Kun oikeat profiilit on tunnistettu, on olennaista vakuuttaa heidät osoittamalla SEO:n suora vaikutus heidän myyntiinsä.
✔ Esitä konkreettisia tuloksia: Myyjä on todennäköisemmin valmis kuuntelemaan, jos näytät heille tarkkoja lukuja (”Optimoidut tuotelistat voivat nostaa muunnosasteita 30 %”).
✔ Tarjoa nopea tarkastus: Listojensa heikkouksien tunnistaminen ja yksinkertaisten parannusten ehdottaminen helpottavat keskusteluun ryhtymistä.
✔ Korosta pitkän aikavälin säästöjä: Toisin kuin maksettu mainonta, SEO takaa johdonmukaisen liikenteen ilman suuria toistuvia kustannuksia.
Huonosti viitatut Amazon-myyjät voivat hyötyä suuresti SEO-optimoinnista. Kun tunnistat nämä mahdollisuudet, voit tarjota heille räätälöityjä ratkaisuja. Yhdessä SellerData:ssä tunnistat nopeasti nämä myyjät ja otat heihin tehokkaasti yhteyttä muuttaaksesi nämä tarpeet kannattaviksi yhteistyömahdollisuuksiksi!
