Hoe weet je of een Amazon-verkoper klaar is om te investeren in SEO om hun verkoop te verhogen? Niet iedereen is zich bewust van de impact van goede SEO op hun zichtbaarheid en conversies. Er zijn echter enkele duidelijke signalen die het tegendeel aangeven: slecht geoptimaliseerde productvermeldingen, gemiddelde rankings of een zwakke online aanwezigheid. Het spotten van deze verkopers en het demonstreren van de waarde van SEO kan de deur openen naar winstgevende samenwerkingen. Ontdek hoe je verkopers kunt identificeren die het meest waarschijnlijk zullen investeren in het optimaliseren van hun zichtbaarheid op Amazon!
Signalen dat een Amazon-verkoper SEO nodig heeft
Niet alle Amazon-verkopers zijn zich bewust van de cruciale rol die SEO speelt in het succes van hun verkoop. Er zijn echter bepaalde indicatoren die ons in staat stellen diegenen te identificeren die worstelen en kunnen profiteren van een optimalisatiestrategie. Hier zijn de belangrijkste signalen om op te letten.
1. Slecht geoptimaliseerde productvermeldingen
Een van de eerste indicatoren is de kwaliteit van de productvermeldingen. Een verkoper die geen goede SEO-praktijken op Amazon beheerst, vertoont vaak:
✔ Onnauwkeurige titels: Een effectieve titel moet strategische zoekwoorden, de merknaam en de belangrijkste kenmerken van het product bevatten. Een algemene titel zoals “Katoenen Sokken – Verpakking van 3” is veel minder effectief dan “Biologische Katoenen Sokken – Verpakking van 3 – Ademend en Duurzaam Comfort”.
✔ Saaie beschrijvingen: Goede copywriting is essentieel om kopers te overtuigen. Als een verkoper een vage zin zonder opmaak of argumenten geeft, is dat een duidelijk teken van een gebrek aan optimalisatie.
✔ Lack of quality images: Amazon geeft de voorkeur aan vermeldingen met meerdere HD-afbeeldingen, die het product vanuit verschillende hoeken en in echte situaties tonen. Een vermelding met slechts één vage afbeelding of zonder infographics is een voor de hand liggend signaal dat SEO-werk nodig is.
2. Een laag aantal beoordelingen en slecht klantbeheer
Klantbeoordelingen beïnvloeden SEO op Amazon sterk. Een verkoper die moeite heeft om beoordelingen te krijgen of niet reageert op negatieve opmerkingen, mist een kans om hun ranking en geloofwaardigheid te verbeteren.
✔ Minder dan 10 beoordelingen voor een populair product is een teken dat de verkoper niet actief om klantfeedback vraagt.
✔ Een gemiddelde rating onder de 4 sterren, gecombineerd met onbeantwoorde negatieve beoordelingen, kan wijzen op een gebrek aan opvolging en optimalisatie van de klantbeleving.
✔ Geen reacties op opmerkingen is ook een indicator van een verkoper die niet aan hun reputatie werkt. Amazon geeft de voorkeur aan verkopers die interactie hebben met klanten, wat indirect hun ranking verbetert.
3. Lage ranking in Amazon-zoekresultaten
Als een product op pagina 2 of verder verschijnt voor een concurrerend zoekwoord, is dat een duidelijk teken dat de verkoper Amazon SEO niet begrijpt. Verschillende factoren verklaren deze slechte ranking:
✔ Slechte keuze van zoekwoorden: Als de verkoper de juiste termen in hun productvermeldingen niet gebruikt, misloopt hij veel potentiële kopers.
✔ Afwezigheid van A+ Inhoud: Amazon biedt verkopers de mogelijkheid om hun vermeldingen te verrijken met visuele en narratieve elementen (verrijkte teksten, merkmages, video’s). Een verkoper die deze functie niet benut, kan ontvankelijker zijn voor SEO-diensten.
✔ Gebrek aan achter-end optimalisatie: Het gebruik van verborgen velden voor zoekwoorden is een veelvoorkomende praktijk in Amazon SEO. Als een verkoper deze niet correct invult, misloopt hij kansen op zichtbaarheid.
Hoe een verkoper te identificeren die klaar is om in SEO te investeren?
Niet alle verkopers met slechte SEO zijn klaar om in optimalisatie te investeren. Sommigen geven er de voorkeur aan zich te concentreren op betaalde advertenties of meten nog niet de impact van natuurlijke referenties op hun verkopen. Hier is hoe je degenen kunt spotten die waarschijnlijk in SEO zullen investeren om hun prestaties te verbeteren.
1. Analyseer hun geschiedenis en voortgang
Een verkoper die zijn verkoop wil verbeteren, let vaak op optimalisatiestrategieën. Een paar elementen stellen ons in staat om dit soort profielen te identificeren:
✔ Duur op Amazon: Een gevestigde verkoper die al meerdere jaren actief is, maar wiens producten stagneren of afnemen, is misschien geneigd om nieuwe strategieën te verkennen zoals SEO.
✔ Aanwezigheid van incomplete optimalisaties: Als een verkoper A+ inhoud of kwaliteitsafbeeldingen heeft toegevoegd, maar hun vermeldingen blijven slecht gerefereerd, is dat een teken dat ze al in een verbeteringsproces zitten en mogelijk geïnteresseerd zijn in SEO-ondersteuning.
2. Onderzoek hun aanwezigheid buiten Amazon
Verkopers die hun verkoopkanalen diversifiëren, hebben doorgaans een strategischer beeld van hun bedrijf.
✔ Actieve website of sociale media: Een verkoper met een gestructureerde online aanwezigheid staat meer open voor SEO-oplossingen omdat ze al het belang van verwijzingen begrijpen.
✔ Gebruik van advertenties: Als ze investeren in Amazon Ads of Google Ads-campagnes, proberen ze hun zichtbaarheid te verbeteren en zullen ze meer ontvankelijk zijn voor een dienst die hen toestaat hun afhankelijkheid van betaalde advertenties te verminderen.
3. Benader verkopers met overtuigende argumenten
Zodra de juiste profielen zijn geïdentificeerd, is het essentieel om hen te overtuigen door de directe impact van SEO op hun verkopen aan te tonen.
✔ Presenteer concrete resultaten: Een verkoper zal eerder geneigd zijn te luisteren als je ze precieze cijfers laat zien (“Geoptimaliseerde productvermeldingen kunnen de conversieratio’s met 30 % verhogen”).
✔ Bied een snelle audit aan: Het identificeren van de zwakheden in hun vermeldingen en het voorstellen van eenvoudige verbeteringen maakt het gemakkelijk om in gesprek te komen.
✔ Benadruk langetermijnbesparingen: In tegenstelling tot betaalde advertenties zorgt SEO voor consistente bezoekers zonder hoge terugkerende kosten.
Slecht gerefereerde Amazon-verkopers hebben veel te winnen van SEO-optimalisatie. Door deze kansen te signaleren, kun je hen op maat gemaakte oplossingen aanbieden. Met SellerData, identificeer deze verkopers snel en neem efficiënt contact met hen op om deze behoeften om te zetten in winstgevende samenwerkingen!
