Jak poznać, czy sprzedawca na Amazonie jest gotowy zainwestować w SEO, aby zwiększyć swoje sprzedaże? Nie wszyscy są świadomi wpływu dobrego SEO na ich widoczność i konwersje. Niemniej jednak istnieją pewne wyraźne sygnały, które wskazują na coś innego: słabo zoptymalizowane oferty produktów, przeciętne pozycje w rankingach lub słaba obecność online. Rozpoznanie tych sprzedawców i pokazanie wartości SEO może otworzyć drzwi do zyskownych współprac. Odkryj, jak zidentyfikować sprzedawców, którzy najprawdopodobniej zainwestują w optymalizację swojej widoczności na Amazonie!
Sygnały, że sprzedawca na Amazonie potrzebuje SEO
Nie wszyscy sprzedawcy na Amazonie są świadomi kluczowej roli, jaką SEO pełni w sukcesie ich sprzedaży. Niemniej jednak pewne wskaźniki pozwalają nam zidentyfikować tych, którzy mają problemy i mogliby skorzystać na strategii optymalizacji. Oto główne sygnały, na które warto zwrócić uwagę.
1. Słabo zoptymalizowane oferty produktów
Jednym z pierwszych wskaźników jest jakość ofert produktów. Sprzedawca, który nie opanował dobrych praktyk SEO na Amazonie, często prezentuje:
✔ Niekorrektne tytuły: Skuteczny tytuł powinien zawierać strategiczne słowa kluczowe, nazwę marki oraz główne cechy produktu. Ogólny tytuł taki jak „Skarpetki bawełniane – Zestaw 3” jest znacznie mniej skuteczny niż „Skarpetki bawełniane organiczne – Zestaw 3 – Oddychające i trwałe komfortowe”.
✔ Ogólne opisy: Dobre pisanie jest niezbędne, aby przekonać kupujących. Jeśli sprzedawca dostarcza niejasne zdanie bez formatowania lub argumentów, jest to wyraźny znak braku optymalizacji.
✔ Brak wysokiej jakości obrazów: Amazon preferuje oferty z wieloma HD obrazami, pokazującymi produkt z różnych kątów i w rzeczywistych sytuacjach. Oferta zawierająca tylko jeden rozmyty obraz lub bez infografik jest oczywistym sygnałem, że potrzebna jest praca nad SEO.
2. Niska liczba recenzji i słabe zarządzanie powrotami klientów
Recenzje klientów silnie wpływają na SEO na Amazonie. Sprzedawca, który ma trudności z uzyskaniem recenzji lub nie odpowiada na negatywne komentarze, traci szansę na poprawę swojej pozycji i wiarygodności.
✔ Mniej niż 10 recenzji dla popularnego produktu jest znakiem, że sprzedawca nie aktywnie prosi o opinie klientów.
✔ Średnia ocena poniżej 4 gwiazdek, w połączeniu z nieodpowiedzianymi negatywnymi recenzjami, może wskazywać na brak ścisłej kontroli i optymalizacji doświadczenia klienta.
✔ Brak odpowiedzi na komentarze jest także światełkiem ostrzegawczym dla sprzedawcy, który nie pracuje nad swoją reputacją. Amazon preferuje sprzedawców, którzy wchodzą w interakcje z klientami, co pośrednio poprawia ich ranking.
3. Niska pozycja w wynikach wyszukiwania Amazon
Jeśli produkt pojawia się na stronie 2 lub dalej dla konkurencyjnego słowa kluczowego, to wyraźny znak, że sprzedawca nie rozumie SEO na Amazonie. Istnieje kilka czynników wyjaśniających ten słaby ranking:
✔ Nieodpowiedni dobór słów kluczowych: Jeśli sprzedawca nie używa odpowiednich terminów w swoich ofertach produktów, traci wiele potencjalnych klientów.
✔ Brak treści A+: Amazon daje sprzedawcom możliwość wzbogacenia swoich ofert wizualnymi i narracyjnymi elementami (ulepszonymi tekstami, zdjęciami marki, wideo). Sprzedawca, który nie wykorzystuje tej funkcji, może być bardziej otwarty na usługi SEO.
✔ Brak optymalizacji w zapleczu: Używanie ukrytych pól dla słów kluczowych to powszechna praktyka w SEO Amazon. Jeśli sprzedawca nie wypełnia ich poprawnie, traci możliwości widoczności.
Jak zidentyfikować sprzedawcę gotowego zainwestować w SEO?
Nie wszyscy sprzedawcy z słabym SEO są gotowi zainwestować w optymalizację. Niektórzy wolą skupić się na płatnej reklamie lub jeszcze nie mierzą wpływu naturalnego pozycjonowania na swoje sprzedaże. Oto jak zauważyć tych, którzy są skłonni zainwestować w SEO, aby poprawić swoje wyniki.
1. Analizuj ich historię i postępy
Sprzedawca, który pragnie poprawić swoje sprzedaże, często zwraca uwagę na strategie optymalizacji. Kilka elementów pozwala nam zidentyfikować taki profil:
✔ Staż na Amazonie: Ugruntowany sprzedawca od kilku lat, ale którego produkty stagnują lub maleją, może być bardziej skłonny do eksploracji nowych strategii, takich jak SEO.
✔ Obecność niekompletnych optymalizacji: Jeśli sprzedawca dodał treść A+ lub wysokiej jakości zdjęcia, ale ich oferty wciąż pozostają słabo referencjonowane, to znak, że są już w procesie poprawy i mogą być zainteresowani wsparciem SEO.
2. Zbadaj ich obecność poza Amazonem
Sprzedawcy, którzy dywersyfikują swoje kanały sprzedaży, zazwyczaj mają bardziej strategiczne podejście do swojego biznesu.
✔ Aktywna strona internetowa lub media społecznościowe: Sprzedawca z uporządkowaną obecnością w Internecie jest bardziej otwarty na rozwiązania SEO, ponieważ już rozumie znaczenie referencji.
✔ Użycie reklam: Jeśli inwestują w kampanie reklamowe Amazon Ads lub Google Ads, dążą do poprawy swojej widoczności i będą bardziej receptywni na usługę, która pozwala im zmniejszyć zależność od płatnej reklamy.
3. Zawieź do sprzedawców z przekonującymi argumentami
Gdy odpowiednie profile zostały zidentyfikowane, niezwykle istotne jest przekonanie ich, wykazując bezpośredni wpływ SEO na ich sprzedaże.
✔ Prezentuj konkretne wyniki: Sprzedawca będzie bardziej skłonny słuchać, jeśli pokażesz im konkretne liczby („Zoptymalizowane oferty produktów mogą zwiększyć wskaźniki konwersji o 30 %”).
✔ Oferuj szybki audyt: Identyfikacja słabości w ich ofertach i sugerowanie prostych ulepszeń ułatwia podjęcie rozmowy.
✔ Podkreśl długoterminowe oszczędności: W przeciwieństwie do płatnej reklamy, SEO zapewnia stały ruch bez wysokich kosztów powtarzających się.
Słabo referencjonowani sprzedawcy Amazon mają wiele do zyskania na optymalizacji SEO. Rozpoznając te możliwości, możesz zaoferować im dostosowane rozwiązania. Za pomocą SellerData, szybko zidentyfikuj tych sprzedawców i efektywnie się z nimi skontaktuj, aby przekształcić te potrzeby w zyskowne współprace!
