Sur Amazon, certaines périodes génèrent des pics de ventes spectaculaires et représentent des opportunités idéales pour nouer des partenariats. Mais savez-vous vraiment quand proposer une collaboration pour qu’elle ait le plus d’impact ? Entre Prime Day, Black Friday ou Noël, chaque événement a ses spécificités et son calendrier. Pour les influenceurs et partenaires externes, bien choisir son moment peut faire toute la différence dans la réponse d’un vendeur. Découvrez dans cet article les périodes clés à viser et comment adapter votre stratégie en conséquence.
Les grandes périodes de vente à cibler
Sur Amazon, certaines périodes concentrent une part majeure du chiffre d’affaires annuel. Pour les influenceurs et créateurs de contenu, ces temps forts sont des occasions privilégiées pour proposer des collaborations stratégiques. Encore faut-il connaître leur timing et adapter sa proposition en conséquence.
Prime Day (juillet)
Lancé par Amazon en 2015, le Prime Day est devenu un événement incontournable. Organisé chaque année en juillet (et parfois en octobre pour une édition bonus), il est exclusivement réservé aux membres Amazon Prime. En 2023, le Prime Day a généré plus de 12,7 milliards de dollars de ventes mondiales selon Adobe Analytics.
Pour les influenceurs, c’est le moment idéal pour :
- Cibler les vendeurs avec des produits déjà bien positionnés,
- Proposer des contenus orientés “bonnes affaires” ou “tops de l’année”,
- Anticiper en envoyant les propositions dès fin mai ou début juin.
Black Friday & Cyber Monday (novembre)
Traditionnellement positionnés fin novembre, ces deux jours concentrent un volume colossal de ventes, souvent en préparation des fêtes de Noël. Les vendeurs y investissent des budgets marketing importants.
C’est le moment parfait pour :
- Offrir de la visibilité rapide à un produit via une campagne courte,
- Mettre en avant des contenus comparatifs ou des recommandations d’achat,
- Proposer des collaborations dès octobre pour intégrer les plannings vendeurs.
Noël et fêtes de fin d’année (décembre)
Décembre reste une période de forte activité avec une recherche accrue d’idées cadeaux. Les marques ont besoin de contenus émotionnels, inspirants et adaptés à l’univers festif.
Pour maximiser l’impact :
- Misez sur des formats lifestyle, listes de cadeaux ou contenus familiaux,
- Adressez vos propositions début novembre au plus tard,
- Valorisez l’expérience utilisateur dans vos publications.
Soldes d’hiver et d’été
Bien que moins mises en avant sur Amazon que sur d’autres plateformes e-commerce, les soldes restent intéressantes pour écouler les stocks. Elles peuvent constituer une opportunité pour des collaborations à moindre coût, notamment :
- Pour des contenus “bons plans” ou “découvertes à prix mini”,
- En janvier et en juillet.
Rentrée scolaire et lancements produits
Enfin, certains créneaux sont liés aux cycles de consommation spécifiques :
- Rentrée des classes (août/septembre) pour les produits de papeterie, tech ou organisation,
- Lancements de produits tech ou beauté tout au long de l’année.
Soyez à l’écoute des tendances et anticipez les demandes saisonnières pour proposer des campagnes pertinentes.
Adapter sa stratégie pour chaque période
Identifier les temps forts du calendrier Amazon est essentiel, mais encore faut-il adapter sa stratégie pour en tirer un réel avantage. Chaque période exige une approche spécifique, tant dans le ton du contenu que dans le timing de proposition.
Anticipez vos démarches
Les vendeurs planifient leurs campagnes plusieurs semaines à l’avance. Il est donc conseillé de :
- Envoyer vos propositions 4 à 6 semaines avant l’événement,
- Présenter des idées concrètes, avec formats, thématiques et planning de diffusion.
Une anticipation bien maîtrisée augmente vos chances d’être sélectionné.
Alignez votre offre avec les objectifs des vendeurs
Pendant les pics de vente, les vendeurs cherchent à :
- Gagner en visibilité face à la concurrence,
- Obtenir des avis clients,
- Tester rapidement des produits.
Proposez des contenus orientés conversion et notoriété, en fonction de leurs priorités.
Appuyez-vous sur les bons outils
Des plugins comme SellerData permettent de repérer les vendeurs actifs sur les marketplaces Amazon et d’accéder directement à leurs coordonnées. Cela accélère le ciblage et améliore la pertinence de vos approches.
En choisissant le bon moment et en ajustant votre discours, vous augmentez considérablement l’impact de vos propositions de collaboration.
