Ar norite bendradarbiauti su „Amazon“ pardavėjais, tačiau neįsivaizduojate, kaip juos įtikinti? Turint tūkstančius užklausų, šie pardavėjai skiria dėmesį tik aiškiems pasiūlymams, kurie atitinka jų poreikius. Gerai struktūruotas požiūris, paremtas išsamiu analize ir įtaigia komunikacija, yra būtinas norint užfiksuoti jų dėmesį ir užtikrinti teigiamą atsakymą.Šiame straipsnyje sužinokite tris esminius žingsnius, kaip įtikinti „Amazon“ pardavėją bendradarbiauti su jumis ir maksimaliai padidinti savo sėkmės šansus!
1. Nustatykite tinkamus pardavėjus ir analizuokite jų poreikius
Prieš bendraudami su „Amazon“ pardavėju, svarbu tiksliai pasirinkti savo potencialius klientus, kad maksimaliai padidintumėte savo sėkmės šansus. Ne visi pardavėjai yra atviri bendradarbiavimo pasiūlymams, o per daug bendras požiūris tikriausiai bus nepastebėtas. Todėl tikslas yra nustatyti tuos, kurie turi tikrą poreikį optimizacijai, ir pasiūlyti jiems atitinkamą ir tikslinę sprendimą.
1.1 Nustatykite strateginius pardavėjus
- Naudokite Sellerdata, kad nustatytumėte „Amazon“ pardavėjus su geru pardavimų apimtimi ir tobulėjimo potencialu.
- Pasirinkite prekeivius, kurie veikia srityse, kur konkurencija yra stipri, nes jie visada ieškos būdų išsiskirti.
- Patikrinkite jų pardavimų istoriją ir reitingą „Amazon“ paieškos rezultatuose.
1.2 Analizuokite jų silpnumus, kad sukurtumėte įtikinamą pasiūlymą
- Išnagrinėkite prekių sąrašus: nebaigtos aprašymai, prastai optimizuoti pavadinimai, trūksta strateginių raktažodžių.
- Patikrinkite klientų atsiliepimus: daug neigiamų komentarų gali rodyti, jog reikia tobulinti produktą ar klientų aptarnavimą.
- Pažiūrėkite į vizualus ir vaizdo įrašus: pardavėjas su nepatraukliomis nuotraukomis gali gauti naudos iš geresnio turinio.
1.3 Konkretus pavyzdys
Pardavėjas, kurio prekių sąrašuose trūksta detalių aprašymų ir klientų atsiliepimų, gali domėtis „Amazon SEO“ optimizavimu ar UGC paslauga. Nustatydami šias spragas, galėsite pasiūlyti jiems tinkamą sprendimą ir padidinti savo bendradarbiavimo šansus.
2. Sukurkite įtikinamą ir suasmenintą žinutę
Kai nustatysite „Amazon“ pardavėją, turintį tobulėjimo potencialą, kitas žingsnis yra atlikti jam įtikinamą žinutę. Pardavėjai gauna daugybę užklausų, o per daug bendras požiūris greičiausiai bus nepastebėtas. Todėl jūsų pasiūlymas turi būti aiškus, trumpas ir sutelktas į naudą, kurią jie gali gauti.
2.1 Veiksmingo pirmo kontakto svarba
- Venkite bendrų žinučių: pardavėjas, kuris jaučiasi, kad siunčiate standartizuotą požiūrį, nesivargins atsakyti.
- Suaikite savo įvadą, paminėdami konkretų dalyką apie jų verslą (pavyzdys: „Pastebėjau, kad jūsų produktas [pavadinimas] turi gerus atsiliepimus, tačiau trūksta matomumo paieškos rezultatuose“).
- Būkite tiesioginiai ir aiškūs: „Amazon“ pardavėjai yra užimti, todėl tiesiai kalbėkite apie tai, ką galite jiems nedelsdami pasiūlyti.
2.2 Veiksmingos žinutės struktūravimas
Gerai struktūruota žinutė turėtų apimti:
- Suasmenintas įžūlus klausimas, kuris pritrauktų dėmesį.
- Aiški vertės pasiūlymas, parodanti, kaip galite jiems padėti.
- Konkrečiai įrodymai, tokie kaip ankstesni rezultatai ar skaičiai.
- Konkretus kvietimas veikti: pasiūlykite greitą susitikimą ar demonstraciją.
2.3 Veiksmingos žinutės pavyzdys
„Sveiki [Vardas],
Pastebėjau, kad jūsų produktas [pavadinimas] gauna gerus atsiliepimus, bet jam trūksta matomumo prieš konkurenciją. Galiu optimizuoti jūsų produkto sąrašą su didelio našumo raktažodžiais, kad pagerinčiau jūsų reitingą ir padidintume jūsų pardavimus. Ar būtumėte prieinamas pasikalbėti apie tai?”
Suasmeninta ir gerai struktūruota žinutė maksimaliai padidina jūsų šansus gauti teigiamą atsakymą ir užmegzti sėkmingą bendradarbiavimą.
