Hur vet man om en Amazon-säljare är redo att investera i SEO för att öka sin försäljning? Inte alla är medvetna om hur bra SEO påverkar deras synlighet och konverteringar. Men vissa tydliga signaler indikerar något annat: dåligt optimerade produktlistningar, medelmåttiga rankingar eller en svag online-närvaro. Att identifiera dessa säljare och visa värdet av SEO kan öppna dörren till lönsamma samarbeten. Upptäck hur man identifierar säljare som är mest benägna att investera i att optimera sin synlighet på Amazon!
Tecken som visar att en Amazon-säljare behöver SEO
Inte alla Amazon-säljare är medvetna om den avgörande roll som SEO spelar för framgången för deras försäljning. Men vissa indikatorer gör att vi kan identifiera de som kämpar och skulle kunna dra nytta av en optimeringsstrategi. Här är de huvudsakliga tecknen att observera.
1. Dåligt optimerade produktlistningar
En av de första indikatorerna är kvaliteten på produktlistningarna. En säljare som inte behärskar bra SEO-praktiker på Amazon visar ofta:
✔ Felaktiga titlar: En effektiv titel bör innehålla strategiska nyckelord, varumärkesnamn och produktens huvudegenskaper. En generisk titel som ”Bomullssockor – Pack om 3” är långt mindre effektiv än ”Ekologiska bomullssockor – Pack om 3 – Andningsbara och hållbara komfort”.
✔ Sparsam beskrivning: Bra copywriting är avgörande för att övertyga köpare. Om en säljare ger en vag mening utan formatering eller argument, är detta ett klart tecken på bristande optimering.
✔ Brist på kvalitetsbilder: Amazon favoriserar listningar med flera HD-bilder som visar produkten från olika vinklar och i verkliga situationer. En listning som enbart innehåller en suddig bild eller utan infografik är ett uppenbart tecken på att SEO-arbete behövs.
2. Lågt antal recensioner och dålig hantering av kundåterkoppling
Kundrecensioner påverkar starkt SEO på Amazon. En säljare som kämpar med att få recensioner eller inte svarar på negativa kommentarer missar en möjlighet att förbättra sin ranking och trovärdighet.
✔ Färre än 10 recensioner för en populär produkt är ett tecken på att säljaren inte aktivt uppmanar kunder att ge feedback.
✔ Ett genomsnittligt betyg under 4 stjärnor, i kombination med obesvarade negativa recensioner, kan indikera brist på uppföljning och optimering av kundupplevelsen.
✔ Inga svar på kommentarer är också en indikator på en säljare som inte arbetar på sin rykte. Amazon favoriserar säljare som interagerar med kunder, vilket indirekt förbättrar deras ranking.
3. Låg ranking i Amazons sökresultat
Om en produkt visas på sid 2 eller längre ner för ett konkurrensutsatt nyckelord, är det ett klart tecken på att säljaren inte förstår Amazon SEO. Flera faktorer förklarar denna dåliga ranking:
✔ Dåligt val av nyckelord: Om säljaren inte använder rätt termer i sina produktlistningar, missar de många potentiella köpare.
✔ Avsaknad av A+ Innehåll: Amazon erbjuder säljare möjligheten att berika sina listningar med visuella och narrativa element (förbättrade texter, varumärkesbilder, videor). En säljare som inte utnyttjar denna funktion kan vara mer mottaglig för SEO-tjänster.
✔ Brist på bakgrundsoptimering: Att använda dolda fält för nyckelord är en vanlig praxis inom Amazon SEO. Om en säljare inte fyller i dem korrekt, förlorar de synlighetsmöjligheter.
Hur identifierar man en säljare som är redo att investera i SEO?
Inte alla säljare med dålig SEO är redo att investera i optimering. Vissa föredrar att fokusera på betald reklam eller mäter ännu inte effekten av naturlig referensring på deras försäljning. Här är hur man upptäcker dem som sannolikt kommer att investera i SEO för att förbättra sin prestation.
1. Analysera deras historia och utveckling
En säljare som vill förbättra sin försäljning lägger ofta vikt vid optimeringsstrategier. Några element gör att vi kan identifiera denna typ av profil:
✔ Varaktighet på Amazon: En etablerad säljare som har varit aktiv i flera år, men vars produkter trögt utvecklas eller sjunker, kan vara mer benägen att utforska nya strategier som SEO.
✔ Tillgången av ofullständiga optimeringar: Om en säljare har lagt till A+ innehåll eller kvalitetsbilder, men deras listningar fortfarande förblir dåligt refererade, är det ett tecken på att de redan är i en förbättringsprocess och kan vara intresserade av SEO-stöd.
2. Undersök deras närvaro utanför Amazon
Säljare som diversifierar sina försäljningskanaler har vanligtvis en mer strategisk syn på sin verksamhet.
✔ Aktiv webbplats eller sociala medier: En säljare med en strukturerad online-närvaro är mer öppen för SEO-lösningar eftersom de redan förstått vikten av referensring.
✔ Användning av reklam: Om de investerar i Amazon Ads eller Google Ads-kampanjer, strävar de efter att förbättra sin synlighet och kommer att vara mer mottagliga för en tjänst som gör att de kan minska sitt beroende av betald reklam.
3. Närma dig säljare med övertygande argument
När de rätta profilerna har identifierats är det viktigt att övertyga dem genom att visa den direkta påverkan av SEO på deras försäljning.
✔ Presentera konkreta resultat: En säljare kommer att vara mer benägen att lyssna om du visar dem exakta siffror (”Optimerade produktlistningar kan öka konverteringsgraden med 30 %”).
✔ Erbjud en snabb granskning: Att identifiera svagheterna i deras listningar och föreslå enkla förbättringar gör det enkelt att inleda en konversation.
✔ Lyft fram långsiktiga besparingar: Till skillnad från betald reklam säkerställer SEO konsekvent trafik utan höga återkommande kostnader.
Dåligt refererade Amazon-säljare har mycket att vinna på SEO-optimering. Genom att upptäcka dessa möjligheter kan du erbjuda dem skräddarsydda lösningar. Med SellerData, identifiera snabbt dessa säljare och kontakta dem effektivt för att omvandla dessa behov till lönsamma samarbeten!
