Kaip sužinoti, ar „Amazon“ pardavėjas pasirengęs investuoti į SEO, kad padidintų savo pardavimus? Ne visi žino, kokią įtaką gera SEO daro jų matomumui ir konversijoms. Tačiau yra aiškių signalų, kurie rodo priešingai: prastai optimizuoti produktų sąrašai, vidutiniai reitingai arba silpna internetinė buvimas. Aptikus tokius pardavėjus ir parodžius SEO vertę, galima atverti duris pelningoms bendradarbiavimams. Sužinokite, kaip identifikuoti pardavėjus, kurie labiausiai linkę investuoti į savo matomumo „Amazon“ optimizavimą!
Signalai, rodantys, kad „Amazon“ pardavėjui reikalingas SEO
Ne visi „Amazon“ pardavėjai žino apie lemiamą SEO vaidmenį jų pardavimų sėkmei. Tačiau kai kurie rodikliai leidžia mums identifikuoti tuos, kurie susiduria su sunkumais ir galėtų pasinaudoti optimizavimo strategija. Štai pagrindiniai signalai, kuriuos reikia stebėti.
1. Prastai optimizuoti produktų sąrašai
Vienas iš pirmųjų rodiklių yra produktų sąrašų kokybė. Pardavėjas, kuris nemoka gerai taikyti SEO praktikų „Amazon“, dažnai rodo:
✔ Netikslūs pavadinimai: Efektyvus pavadinimas turėtų apimti strateginius raktinius žodžius, prekės ženklą ir pagrindines produkto savybes. Bendras pavadinimas, pavyzdžiui, „Medvilninės kojinės – 3 vnt.” yra daug mažiau efektyvus nei „Ekologiškos medvilninės kojinės – 3 vnt. – Oro pralaidžios ir patvarios komfortas”.
✔ Nepriklausomos aprašymo dalys: Gera copywriting yra būtina, kad įtikintumėte pirkėjus. Jei pardavėjas pateikia neaiškią frazę be formatavimo ar argumentų, tai aiškus ženklas, kad trūksta optimizavimo.
✔ Kokybiškų nuotraukų trūkumas: „Amazon“ teikia pirmenybę sąrašams su keliais HD vaizdais, rodančiais produktą iš skirtingų kampų ir realiose situacijose. Sąrašas, kuriame yra tik vienas neryškus vaizdas arba be infografikų, yra akivaizdus signalas, kad reikia SEO darbo.
2. Mažas atsiliepimų skaičius ir prasta klientų grąžinimo valdymas
Klientų atsiliepimai stipriai veikia SEO „Amazon“. Pardavėjas, susiduriantis su atsiliepimų gavimu arba neatsakantis į neigiamus komentarus, praranda galimybę gerinti savo reitingą ir patikimumą.
✔ Mažiau nei 10 atsiliepimų populiariam produktui yra ženklas, kad pardavėjas aktyviai nesiekia klientų atsiliepimų.
✔ Vidutinė reitingo žvaigždžių mažiau nei 4, kartu su neatsakytais neigiamais atsiliepimais, gali rodyti, kad trūksta sekimo ir optimizavimo klientų patirčiai.
✔ Nėra atsakymų į komentarus yra taip pat rodiklis, kad pardavėjas nedirba su savo reputacija. „Amazon“ mėgsta pardavėjus, kurie bendrauja su klientais, o tai netiesiogiai gerina jų reitingą.
3. Žemas reitingas „Amazon“ paieškos rezultatuose
Jei produktas pasirodo antroje puslapio pusėje ar vėliau už konkurencingą raktinį žodį, tai aiškus ženklas, kad pardavėjas nesupranta „Amazon“ SEO. Yra keletas veiksnių, kurie paaiškina šį prastą reitingą:
✔ Prasta raktinių žodžių pasirinkimas: Jei pardavėjas nenaudoja tinkamų terminų savo produktų sąrašuose, jis praranda daugybę potencialių pirkėjų.
✔ A+ turinio nebuvimas: „Amazon“ siūlo pardavėjams galimybę praturtinti savo sąrašus vizualiniais ir naratyviniais elementais (pagerinti tekstus, prekės ženklų vaizdus, vaizdo įrašus). Pardavėjas, kuris neišnaudoja šio privalumo, gali būti labiau linkęs į SEO paslaugas.
✔ Atgalinio optimizavimo trūkumas: Naudojant paslėptus laukus raktiniams žodžiams, tai yra dažna praktika „Amazon“ SEO. Jei pardavėjas jų tinkamai neužpildo, jis praranda matomumo galimybes.
Kaip identifikuoti pardavėją, pasirengusį investuoti į SEO?
Ne visi pardavėjai, turintys prastą SEO, yra pasirengę investuoti į optimizavimą. Kai kurie nori koncentruotis į mokamą reklamą arba dar nežino, kokią įtaką natūralus nuorodų platinimas daro jų pardavimams. Štai kaip aptikti tuos, kurie greičiausiai investuos į SEO, kad pagerintų savo našumą.
1. Analizuokite jų istoriją ir progresą
Pardavėjas, siekiantis pagerinti savo pardavimus, dažnai atkreipia dėmesį į optimizavimo strategijas. Keletas elementų leidžia mums identifikuoti šio tipo profilį:
✔ Pardavimo patirtis „Amazon“: Pirmaujantis pardavėjas, turintis patirties kelerius metus, tačiau kurio produktai stagnuoja ar mažėja, gali būti linkęs ieškoti naujų strategijų, tokių kaip SEO.
✔ Nepilnai atliktų optimizacijų buvimas: Jei pardavėjas pridėjo A+ turinį ar kokybiškas nuotraukas, tačiau jų sąrašai lieka prastai reitinguoti, tai ženklas, kad jie jau yra tobulėjimo procese ir gali domėtis SEO parama.
2. Išnagrinėkite jų buvimą už „Amazon“ ribų
Pardavėjai, kurie diversifikuoja savo pardavimo kanalus, paprastai turi strategiškesnį požiūrį į savo verslą.
✔ Aktyvi svetainė ar socialiniai tinklai: Pardavėjas, turintis struktūruotą internetinę buvimą, yra labiau atviras SEO sprendimams, nes jis jau supranta nuorodų svarbą.
✔ Reklamos naudojimas: Jei jie investuoja į „Amazon Ads“ ar „Google Ads“ kampanijas, jie siekia pagerinti savo matomumą ir bus labiau linkę priimti paslaugą, leidžiančią sumažinti priklausomybę nuo mokamos reklamos.
3. Pasiekite pardavėjus įtikinamais argumentais
Aptikus tinkamus profilius, būtina juos įtikinti, parodyti tiesioginę SEO įtaką jų pardavimams.
✔ Pristatykite konkrečius rezultatus: Pardavėjas bus labiau linkęs klausytis, jei parodysite jam tikslius skaičius („Optimizuoti produktų sąrašai gali padidinti konversijos rodiklius 30 %”).
✔ Siūlykite greitą auditą: Nustatyti silpnybes jų sąrašuose ir pasiūlyti paprastus patobulinimus leidžia lengvai užmegzti pokalbį.
✔ Akcentuokite ilgalaikes taupomas sumas: Skirtingai nei mokama reklama, SEO užtikrina nuolatinį srautą be didelių nuolatinių išlaidų.
Prastai reitinguojantys „Amazon“ pardavėjai turi daug ką laimėti iš SEO optimizavimo. Aptikdami šias galimybes, galite pasiūlyti jiems individualizuotus sprendimus.Su SellerData, greitai identifikuokite šiuos pardavėjus ir efektyviai susisiekite su jais, kad paverstumėte šiuos poreikius pelningais bendradarbiavimais!
