Kā uzzināt, vai Amazon pārdevējs ir gatavs investēt SEO, lai palielinātu pārdošanu? Ne visi apzinās, cik liela ietekme ir labam SEO uz viņu redzamību un konversijām. Tomēr ir dažas skaidras pazīmes, kas norāda uz pretējo: slikti optimizēti produktu saraksti, vidēji rangu rezultāti vai vāja klātbūtne internetā. Šo pārdevēju atpazīšana un SEO vērtības demonstrēšana var atvērt durvis izdevīgām sadarbībām. Uzziniet, kā identificēt pārdevējus, kuri visticamāk ieguldīs savas redzamības optimizēšanā Amazon!
Pazīmes, kas liecina, ka Amazon pārdevējam nepieciešams SEO
Ne visi Amazon pārdevēji apzinās izšķirošo lomu, kādu SEO spēlē viņu pārdošanas panākumos. Tomēr noteikti rādītāji ļauj mums noteikt tos, kuri iet cauri grūtībām un varētu gūt labumu no optimizācijas stratēģijas. Šeit ir galvenās pazīmes, kuras jānovēro.
1. Slikti optimizēti produktu saraksti
Viens no pirmajiem rādītājiem ir produktu sarakstu kvalitāte. Pārdevējs, kurš nepārvalda labas SEO prakses Amazon, bieži vien rādīs:
✔ Neprecīzi nosaukumi: Efektīvs nosaukums jāiekļauj stratēģiskus atslēgvārdus, zīmola nosaukumu un galvenās produkta iezīmes. Ģenerisks nosaukums kā “Kokvilnas zeķes – 3 iepakojumā” ir daudz mazāk efektīvs nekā “Organiskās kokvilnas zeķes – 3 iepakojumā – Elpojošs un izturīgs komforts”.
✔ Retu aprakstu trūkums: Laba rakstīšana ir būtiska, lai pārliecinātu pircējus. Ja pārdevējs sniedz neskaidru teikumu bez formatējuma vai argumentiem, tas ir skaidrs signāls par optimizācijas trūkumu.
✔ Kvalitatīvu attēlu trūkums: Amazon vērtē sarakstus ar vairākiem HD attēliem, kas parāda produktu no dažādiem leņķiem un reālās situācijās. Saraksts, kurā ir tikai viens izplūdis attēls vai bez infografikām, ir acīmredzams signāls, ka nepieciešams veikt SEO darbus.
2. Zems atsauksmju skaits un slikta klientu atgriešanas pārvaldība
Klientu atsauksmes būtiski ietekmē SEO Amazon. Pārdevējs, kurš cīnās, lai iegūtu atsauksmes vai nereaģē uz negatīvām komentarēm, palaidīs garām iespēju uzlabot savu rangu un ticamību.
✔ Mazāk par 10 atsauksmēm populāram produktam ir pazīme, ka pārdevējs aktīvi neskaidro klientu atsauksmes.
✔ Vidējais vērtējums zem 4 zvaigznēm, apvienots ar neatbildētām negatīvām atsauksmēm, var norādīt uz sekošanas un klientu pieredzes optimizācijas trūkumu.
✔ Nē atbildes uz komentāriem ir arī indikators, ka pārdevējs nestrādā pie savas reputācijas. Amazon vērtē pārdevējus, kas mijiedarbojas ar klientiem, kas netieši uzlabo viņu rangu.
3. Zems rangu rezultāts Amazon meklēšanas rezultātos
Ja produkts parādās 2. lapā vai tālāk par konkurētspējīgu atslēgvārdu, tas ir acīmredzams signāls, ka pārdevējs nesaprot Amazon SEO. Vairāki faktori izskaidro šo sliktu rangu:
✔ Vāji atslēgvārdi: Ja pārdevējs nesniedz pareizos terminus savos produktu sarakstos, viņš palaidīs garām daudzus potenciālus pircējus.
✔ A+ Satura trūkums: Amazon piedāvā pārdevējiem iespēju bagātināt savus sarakstus ar vizuāliem un naratīviem elementiem (uzlaboti teksti, zīmola attēli, video). Pārdevējs, kurš neizmanto šo funkciju, varētu būt vairāk gatavs SEO pakalpojumiem.
✔ Atpakaļsaistes optimizācijas trūkums: Izmantojot slēptas lauki atslēgvārdiem, ir izplatīta prakse Amazon SEO. Ja pārdevējs to neaizpilda pareizi, viņš zaudē redzamības iespējas.
Kā identificēt pārdevēju, kurš gatavs investēt SEO?
Ne visi pārdevēji ar sliktu SEO ir gatavi ieguldīt optimizācijā. Daži dod priekšroku koncentrēties uz maksas reklāmām vai vēl nenovērtē dabiskā atsauces ietekmi uz savām pārdošanas apjomiem. Šeit ir, kā pamanīt tos, kas, visticamāk, investēs SEO, lai uzlabotu savu sniegumu.
1. Analizējiet viņu vēsturi un progresu
Pārdevējs, kurš vēlas uzlabot savus pārdošanas apjomus, bieži pievērš uzmanību optimizācijas stratēģijām. Daži elementi ļauj mums noteikt šāda veida profilu:
✔ Ilgums Amazon: Ilgmūžīgs pārdevējs, kurš darbojas vairākus gadus, bet kura produkti stagnē vai samazinās, var būt vairāk gatavs izpētīt jaunas stratēģijas, piemēram, SEO.
✔ Nepabeigtas optimizācijas pazīmes: Ja pārdevējs ir pievienojis A+ saturu vai kvalitatīvus attēlus, bet viņu saraksti paliek slikti norādīti, tas ir signāls, ka viņi jau ir uzlabojumu procesā un varētu interesēties par SEO atbalstu.
2. Izpētiet viņu klātbūtni ārpus Amazon
Pārdevēji, kuri diversificē savus pārdošanas kanālus, parasti ir stratēģiskāk orientēti uz savu biznesu.
✔ Aktīva tīmekļa vietne vai sociālie mediji: Pārdevējs ar strukturētu tiešsaistes klātbūtni ir vairāk atvērts SEO risinājumiem, jo viņi jau saprot atsauces nozīmi.
✔ Reklāmu izmantošana: Ja viņi iegulda Amazon Ads vai Google Ads kampaņās, viņi meklē veidus, kā uzlabot savu redzamību un būs vairāk gatavi pakalpojumam, kas ļauj viņiem samazināt atkarību no maksas reklāmām.
3. Pierunājiet pārdevējus ar pārliecinošiem argumentiem
Kad ir identificēti pareizie profili, ir svarīgi viņus pārliecināt, demonstrējot tiešo SEO ietekmi uz viņu pārdošanu.
✔ Prezentējiet konkrētus rezultātus: Pārdevējs būs vairāk gatavs klausīties, ja jūs viņiem parādīsiet precīzus skaitļus (“Optimizēti produktu saraksti var palielināt konversijas rādītājus par 30 %”).
✔ Piedāvājiet ātru auditu: Identificējot vājās vietas viņu sarakstos un piedāvājot vienkāršas uzlabojumus, ir viegli iesaistīties sarunā.
✔ Izceliet ilgtermiņa ietaupījumus: Atšķirībā no maksas reklāmām, SEO nodrošina nemainīgu apmeklējumu bez augstām atkārtotām izmaksām.
Slikti norādīti Amazon pārdevējiem ir daudz ko gūt no SEO optimizācijas. Atpazīstot šīs iespējas, jūs varat piedāvāt viņiem pielāgotus risinājumus. Ar SellerData, ātri identificējiet šos pārdevējus un efektīvi sazinieties ar viņiem, lai pārvērstu šīs vajadzības izdevīgās sadarbībās!
