Kodėl kai kurie „Amazon“ pardavėjai priima bendradarbiavimą, o kiti jo ignoruoja? Jų sprendimas remiasi trimis pagrindiniais veiksniais: pelningumas, pasitikėjimas ir galimybė. Sužinokite, kaip pritaikyti savo požiūrį, kad padidintumėte savo partnerystės galimybes. Pasiruošę sužinoti daugiau?
1. Verslo logika: pardavėjas pirmiausia siekia pelningumo
Kai „Amazon“ pardavėjas apsvarsto partnerystę, jų pagrindinis rūpestis lieka pelningumas. Skirtingai nuo turinio kūrėjų ar filialų, kurie gali matyti bendradarbiavimą kaip mainus matomumui, pardavėjai analizuoja kiekvieną galimybę per investicijų grąžos (ROI) prizmę. Jie turi būti įsitikinę, kad siūloma sąjunga lems jų pardavimų didinimą, reputacijos gerinimą arba pozicionavimo optimizavimą „Amazon“.
Aiškus tikslas: padidinti pajamas
„Amazon“ pardavėjai veikia ultra-konkurencingoje aplinkoje, kur kiekvienas verslo sprendimas grindžiamas tiksliais duomenimis. Jų pagrindinis tikslas yra didinti pardavimų apimtį, kontroliuojant klientų įsigijimo išlaidas. Todėl jie domisi tik pasiūlymais, kurie suteikia jiems apčiuopiamą ekonominį pranašumą.
✅ Konkreti pavyzdys: Įtakotojas, siūlantis produkto pateikimą be konversijos garantijos, bus mažiau patrauklus nei filialas, galintis generuoti matomus pardavimus per sekimo nuorodas.
Abipusiai naudingi bendradarbiavimai yra įtikinamiausi
Pardavėjai yra receptyvūs pasiūlymams, kurie suteikia nedelsiant ir apčiuopiamą vertę. Partnerystė, pagrįsta matomumo optimizavimu, pirkėjų atsiliepimų gerinimu arba net konversijos rodiklio didinimu, bus daug efektyvesnė nei paprastas žadėjimas apie ekspoziciją.
➡ Raktinė statistika: Remiantis „Jungle Scout“ tyrimu (2024), 72% „Amazon“ pardavėjų mano, kad klientų atsiliepimų generavimas yra esminis jų prekės ženklo augimo šaltinis.
Patarimas: Kreipdamiesi į pardavėją, akcentuokite konkretų pranašumą, kurį jie galėtų gauti iš jūsų bendradarbiavimo, pvz., 10-20% pardavimų padidėjimą per mėnesį, dėka SEO optimizavimo jų produkto sąrašo.
Paprastas ir greitas požiūris yra patrauklesnis
„Amazon“ pardavėjai dirba su daugybe užduočių: atsargų valdymu, reklamos kampanijomis, klientų aptarnavimu… Jie neturi nei laiko, nei noro investuoti į sudėtingas partnerystes. Kad padidintumėte savo šansus, jūsų pasiūlymas turi būti aiškus, greitai įgyvendinamas ir mažos rizikos.
✅ Reikėtų daryti: Siūlyti raktinę sprendimą (pvz., iš anksto parašytą vaizdo scenarijų UGC kampanijai). ❌ Saugokite: Prašyti jų per daug pastangų (pvz.: užpildyti ilgą formą prieš pradedant bendradarbiavimą).
Taigi, kad „Amazon“ pardavėjas priimtų partnerystę, jie turi suvokti nedelsiant, apčiuopiamą ir lengvai įgyvendinamą naudą.
2. Emocijos ir pasitikėjimas: „Amazon“ pardavėjai yra natūraliai atsargūs
Nors pelningumas yra esminis kriterijus „Amazon“ pardavėjams, pasitikėjimas yra taip pat svarbus. Šie e. prekybos specialistai susiduria su įnirtinga konkurencija ir nuolatinėmis rizikomis, todėl jie ypač atsargūs dėl partnerystės pasiūlymų. Prieš priimdami bendradarbiavimą, jie turi būti įsitikinę, kad jis nesukels jokios finansinės rizikos ar grėsmės jų reputacijai.
Kodėl „Amazon“ pardavėjai yra atsargūs su partnerystėmis?
„Amazon“ taiko griežtas taisykles ir bausmes už bet kokią praktiką, kuri laikoma nesilaikančia. Blogai įgyvendinta partnerystė gali sukelti konto sustabdymą, matomumo sumažėjimą arba kredibilumo praradimą tarp klientų. Todėl pardavėjai taiko pragmatinį ir saugų požiūrį, kai gauna pasiūlymą.
✅ Konkreti pavyzdys: Pardavėjas atsisakys bendradarbiauti su įtakotoju, jei jis siūlo šališkus ar nesuderinamus atsiliepimus su „Amazon“ politika. Priešingai, jie bus labiau linkę dirbti su turinio kūrėju, kuris gali suformuoti autentiškus atsiliepimus, remdamiesi tikra produkto patirtimi.
Socialinio įrodymo ir autoriteto svarba
„Amazon“ pardavėjas bus labiau receptyvus, jei įrodysite, kad jau dirbote su kitais pardavėjais ir pasiekėte reikšmingų rezultatų.
Raktinė statistika: Remiantis „BrightLocal“ apklausa (2024), 87% vartotojų pasitiki internetinėmis apžvalgomis tiek pat, kiek ir asmeninėmis rekomendacijomis. Ši realybė taikoma ir „Amazon“ pardavėjams: kuo daugiau teigiamų atsiliepimų jie mato apie jūsų darbą, tuo labiau jie linkę bendradarbiauti su jumis.
Patarimas: Į savo požiūrį įtraukite atvejinių studijų, konkrečių rezultatų arba atsiliepimų, kad užtikrintumėte pardavėjui apie jūsų paslaugos kokybę.
Personalizacija ir žmogaus santykis: esminis veiksnys
„Amazon“ pardavėjai yra nuolat kreipiamasi su neasmeniniais ir bendriniais pasiūlymais. Standartizuota žinutė turės mažai šansų patraukti jų dėmesį.
✅ Ką daryti: Personalizuotas požiūris, kuris minėtų jų prekę, produktus ir tikslus. ❌ Ką daryti ne: Bendras el. laiškas, išsiųstas dešimtims pardavėjų be prisitaikymo.
Žinutė, prasidedanti „Pastebėjau, kad jūsų produktas X buvo gerai pozicionuotas „Amazon“, tačiau jūsų atsiliepimai vis dar yra žemesni nei 4 žvaigždutės. Štai kaip galiu jums padėti tai pagerinti…“ bus žymiai įspūdingesnė nei paprastas „Siūlau paslaugas, kurios padidins jūsų „Amazon“ pardavimus“.
3. Galimybė ir laikas: kada ir kaip kreiptis į „Amazon“ pardavėją?
Net jei pasiūlymas yra pelningas ir įkvepiantis, „Amazon“ pardavėjas priims jį tik tuomet, jei jis bus gautas tinkamu laiku. Jų susidomėjimo lygis priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip produkto gyvavimo ciklas, jų dabartiniai poreikiai ir augimo galimybės.
Ne visi „Amazon“ pardavėjai vienu metu yra receptyvūs
Pardavėjas, kuris neseniai pristatė produktą, pirmiausia sieks gauti matomumą ir generuoti teigiamus atsiliepimus. Priešingai, įsitvirtinęs pardavėjas suderins konversijų optimizavimą arba klientų lojalumo strategijas.
Tinkamas laikas pasiūlyti partnerystę:
- Prieš didelio poreikio laikotarpius (juodasis penktadienis, Kalėdos, mokslo metų pradžia).
- Kai pardavėjas pristato naują produktą ir jam reikia marketingo skatinimo.
- Po „Amazon“ algoritmo pakeitimų, kurie paveikia indeksavimą ir produktų sąrašų matomumą.
Siūlykite nedelsiant vertę, kad patrauktumėte jų dėmesį
„Amazon“ pardavėjas yra pragmatiškas: jie labiau vertina aiškų ir kiekybiškai apibrėžtą pasiūlymą nei didelius pažadus.
✅ Efektyvaus požiūrio pavyzdys: Vietoj to, kad rašytumėte „Galiu jums padėti parduoti daugiau“, pasakykite: ➡ „Galiu padidinti jūsų konversijos rodiklį 15% optimizuodamas jūsų produkto sąrašus, štai pavyzdys pardavėjo, kuris pasiekė tokių rezultatų dėka mano darbo.“
Sekimas: lemiamas veiksnys
Dauguma pardavėjų neatsako į pirmą pranešimą. Strateginis sekimas yra būtinas, kad jūsų pasiūlymas nepraeitų nepastebėtas.
Raktinė statistika: Remiantis „HubSpot“ tyrimu, 60% pardavimų užbaigiama po 5 sekimų.
Patarimas: Nesekite tiesiog su paprastu „Ar mačiau jūsų el. laišką?“. Vietoj to, kiekvieną kartą pateikite naują vertės elementą (kliento rezultatas, demonstracija, atvejinių studijų).
Suprasti „Amazon“ pardavėjų psichologiją yra raktas sėkmingoms partnerystėms kurti. Sujungdami pelningumą, pasitikėjimą ir laiką, maksimaliai padidinate savo sėkmės galimybes. Naudodamiesi „SellerData“, lengvai identifikuokite receptyviausius pardavėjus ir siųskite jiems neatsisprajus pasiūlymus.
