Miksi jotkut Amazon-myyjät hyväksyvät yhteistyöehdotuksia, kun taas toiset ignoroivat ne? Heidän päätöksensä perustuu kolmeen keskeiseen tekijään: kannattavuus, luottamus ja mahdollisuus. Opi, miten voit räätälöidä lähestymistapasi maksimoidaksesi kumppanuusmahdollisuutesi. Valmis oppimaan lisää?
1. Liiketoimintalogiikka: myyjä etsii ensisijaisesti kannattavuutta
Kun Amazon-myyjä harkitsee kumppanuutta, heidän ensisijainen huolensa on edelleen kannattavuus. Toisin kuin sisältöluojat tai affiliate-markkinoijat, jotka saattavat nähdä yhteistyön näkyvyyden vaihtona, myyjät analysoivat jokaisen mahdollisuuden kautta tuottoa investoinnista (ROI). Heidän on oltava vakuuttuneita siitä, että ehdotettu liittouma mahdollistaa heidän myyntinsä kasvattamisen, maineensa parantamisen tai asemansa optimoinnin Amazonissa.
Selkeä tavoite: maksimoida liikevaihto
Amazon-myyjät toimivat äärimmäisen kilpailullisessa ympäristössä, jossa jokainen liiketoimintapäätös perustuu tarkkoihin tietoihin. Heidän ensisijainen tavoite on kasvattaa myyntivolyymiään samalla kun hallitsevat asiakashankintakustannuksiaan. Siksi heitä kiinnostavat vain ehdotukset, jotka tarjoavat heille konkreettista taloudellista etua.
✅ Konkreettinen esimerkki: Vaikuttaja, joka ehdottaa tuotteen sijoittamista ilman konversiotakuuta, on vähemmän houkutteleva kuin affiliate, joka kykenee tuottamaan mitattavissa olevia myyntejä jäljitettävien linkkien kautta.
Voittoa tuottavat yhteistyöt ovat vakuuttavimpia
Myyjät ovat vastaanottavaisia tarjouksille, jotka tarjoavat heille välitöntä ja mitattavaa arvoa. Kumppanuus, joka perustuu näkyvyyden optimointiin, asiakasarvioiden parantamiseen tai jopa konversioprosentin lisäämiseen, on paljon tehokkaampi kuin pelkkä näkyvyyslupaus.
➡ Tärkeä tilasto: Jungle Scoutin tutkimuksen (2024) mukaan 72 % Amazon-myyjistä pitää asiakasarvioiden tuottamista olennaisena vipuvarrenaan brändinsä kasvulle.
Vinkki: Kun otat yhteyttä myyjään, korosta konkreettisia etuja, joita he voisivat saada yhteistyöstäsi, kuten 10–20 % myynnin kasvua kuukauden sisällä tuoteluettelonsa SEO-optimoinnin ansiosta.
Yksinkertainen ja nopea lähestymistapa on houkuttelevampi
Amazon-myyjät tasapainottavat lukuisia tehtäviä: varastonhallinta, mainoskampanjat, asiakaspalvelu… Heillä ei ole aikaa tai halua investoida monimutkaisiin yhteistyökuvioihin. Jotta mahdollisuutesi maksimoituvat, ehdotuksesi on oltava selkeä, nopeasti toteutettavissa ja riskitön.
✅ Tehtävä: Tarjoa avaimet käteen -ratkaisu (esim.: ennakkokirjoitettu videoskipt UG-tek jingle kampanjaa varten).
❌ Vältettävä: Pyydä heiltä liikaa vaivannäköä (esim.: pitkän lomakkeen täyttämistä ennen yhteistyön aloittamista).
Näin ollen, jotta Amazon-myyjä hyväksyisi kumppanuuden, heidän on nähtävä välitön, mitattavissa oleva ja helposti toteutettava etu.
2. Tunne ja luottamus: Amazon-myyjät ovat luonnostaan varovaisia
Vaikka kannattavuus on välttämätön kriteeri Amazon-myyjille, luottamus on yhtä tärkeää. Nämä verkkokauppaprofessionaalit kohtaavat kilpailun kiristyvän ja jatkuvat riskit, mikä tekee heistä erityisen varovaisia kumppanuusehdotusten suhteen. Ennen kuin he hyväksyvät yhteistyön, heidän on oltava varmoja siitä, ettei se aiheuta rahallista riskiä tai uhkaa heidän mainettaan.
Miksi Amazon-myyjät ovat varovaisia kumppanuuksien kanssa?
Amazon valvoo tiukkoja sääntöjä ja rankaisee kaikkia käytäntöjä, jotka katsotaan sääntöjen vastaisiksi. Huonosti toteutettu kumppanuus voi johtaa tilin keskeyttämiseen, näkyvyyden laskuun tai luottamuksen menetykseen asiakkaille. Siksi myyjät suhtautuvat käytännöllisesti ja turvallisesti, kun he saavat ehdotuksen.
✅ Konkreettinen esimerkki: Myyjä kieltäytyy yhteistyöstä vaikuttajan kanssa, jos tämä ehdottaa puolueellisia tai sääntöjenvastaisia arvioita Amazonin käytäntöjen mukaisesti. Toisaalta he ovat taipuvaisempia työskentelemään sisällöntuottajan kanssa, joka voi tuottaa aitoja arvioita todellisen tuotteen kokemuksen perusteella.
Asiakuvastojen ja auktoriteetin tärkeys
Amazon-myyjä on vastaanottavaisempi, jos osoitat, että olet jo työskentellyt muiden myyjien kanssa ja saavuttanut merkittäviä tuloksia.
Tärkeä tilasto: BrightLocalin tutkimuksen (2024) mukaan 87 % kuluttajista luottaa verkkosarvioihin yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin. Tämä todellisuus pätee myös Amazon-myyjiin: mitä enemmän positiivisia lausuntoja he näkevät työstäsi, sitä todennäköisemmin he ovat halukkaita yhteistyöhön kanssasi.
Vinkki: Sisällytä lähestymistapaasi esimerkkitapauksia, konkreettisia tuloksia tai palautetta rauhoittaaksesi myyjää palvelusi laadusta.
Personalisointi ja inhimillinen suhde: avaintekijä
Amazon-myyjiä lähestytään johdonmukaisesti epäpersoonallisilla ja geneerisillä ehdotuksilla. Standardoitu viesti saa vähän huomiota.
✅ Mikä toimii: Henkilökohtainen lähestymistapa, joka mainitsee heidän brändinsä, tuotteensa ja tavoitteensa.
❌ Mikä ei toimi: Geneerinen sähköposti, joka on lähetetty kymmenille myyjille ilman muokkausta.
Viesti, joka alkaa ”Huomasin, että tuotteesi X on hyvin sijoitettu Amazonissa, mutta että arviosi ovat alle 4 tähteä. Tässä on, miten voin auttaa sinua parantamaan tätä…” on paljon vaikuttavampi kuin pelkkä ”Tarjoan palveluja Amazon-myyntisi kasvattamiseksi”.
3. Mahdollisuus ja ajoitus: milloin ja miten ottaa yhteyttä Amazon-myyjään?
Vaikka ehdotus on kannattava ja inspiroiva, Amazon-myyjä hyväksyy sen vain, jos he saavat sen oikeaan aikaan. Heidän kiinnostustasonsa riippuu monista tekijöistä, kuten tuotteen elinkaaresta, heidän nykyisistä tarpeistaan ja kasvumahdollisuuksistaan.
Kaikki Amazon-myyjät eivät ole vastaanottavaisia samaan aikaan
Myyjä, joka on juuri lanseerannut tuotteen, pyrkii ensisijaisesti saamaan näkyvyyttä ja generoimaan positiivisia arvioita. Toisaalta, vakiintunut myyjä priorisoi konversio-optimointia tai asiakasuskollisuus strategioita.
Oikea ajoitus kumppanuuden ehdottamiselle:
- Ennen huippusesonkeja (mustat perjantait, joulut, kouluunpaluu).
- Kun myyjä lanseeraa uutta tuotetta ja tarvitsee markkinointituella.
- Amazonin algoritmimuutosten jälkeen, jotka vaikuttavat tuotteiden indeksointiin ja näkyvyyteen.
Tarjoa välitöntä arvoa kiinnittääksesi heidän huomionsa
Amazon-myyjä on käytännönläheinen: he arvostavat selkeää ja quantifioitua ehdotusta enemmän kuin suuria lupauksia.
✅ Esimerkki tehokkaasta lähestymistavasta:
Sen sijaan, että kirjoitat ”Voisin auttaa sinua myymään enemmän”, sano:
➡ ”Voin nostaa konversioprosenttisi 15 %:lla optimoimalla tuoteluettelosi, tässä on esimerkki myyjästä, joka saavutti nämä tulokset työtäni ansiosta.”
Seuranta: ratkaiseva tekijä
Suurin osa myyjistä ei vastaa ensimmäiseen viestiin. Strateginen seuranta on välttämätöntä, jotta ehdotuksesi ei jää huomaamatta.
Tärkeä tilasto: HubSpotin tutkimuksen mukaan 60 % myynneistä päättyy 5 seurannan jälkeen.
Vinkki: Älä seuraa yksinkertaisella ”Näytitkö sähköpostini?”. Sen sijaan tuo joka kerta uusi arvon elementti (asiakas tulos, demonstraatio, esimerkkitapaus).
Amazon-myyjien psykologian ymmärtäminen on avain menestyvien yhteistyökuvioiden perustamiseen. Yhdistämällä kannattavuus, luottamus ja ajoitus, maksimoit menestysmahdollisuutesi. SellerDatan avulla voit helposti tunnistaa vastaanottavimmat myyjät ja lähettää heille vastustamattomia ehdotuksia.
