Ar kreipiatės į „Amazon“ pardavėjus, bet jūsų pasiūlymai lieka neatsakyti arba sulaukia atsisakymo? Įtikinti pardavėją bendradarbiauti nėra kažkas, ką galite improvizuoti: nešvarus požiūris gali sugadinti jūsų galimybes jau nuo pirmo pranešimo. Asmeninio prisilietimo trūkumas, neaiškūs pasiūlymai, įrodymų nebuvimas… kai kurios bendros klaidos trukdo priimti sprendimus. Tačiau naudojantis teisinga strategija, galima patraukti jų dėmesį ir užmegzti pasitikėjimo santykius. Sužinokite, kokių klaidų reikia vengti, kad padidintumėte savo bendradarbiavimo su „Amazon“ pardavėjais galimybes!
Klaidos, kurios sugadina jūsų pirmą požiūrį
Gauti „Amazon“ pardavėjo dėmesį nuo pirmo kontakto yra būtina inicijuojant bendradarbiavimą. Tačiau tam tikros bendros klaidos gali kompromituoti jūsų galimybes net prieš jiems laiką skiriant jūsų pasiūlymui. Štai klaidos, kurių reikia vengti, kad jūsų pranešimas nebūtų ignoruotas ar atmestas.
1. Siuntimas bendro ir nemalonizuoto pranešimo
Pardavėjas reguliariai gauna pasiūlymus. Standartizuotas el. laiškas, be asmeninio prisilietimo, turės mažai galimybių patraukti jų dėmesį.
✔ Bendra klaida: Neaiškus pranešimas, pavyzdžiui, „Sveiki, siūlau paslaugas „Amazon“ pardavėjams. Ar domitės?”. Šis bendro pobūdžio kontaktas nesukelia nei susidomėjimo, nei pasitikėjimo.
✔ Kodėl tai neveikia? Pardavėjas nori jausti, kad jūs suprantate jų verslą ir specifinius poreikius. Be to, jūsų pranešimas bus laikomas šlamštu.
✔ Sprendimas: Personalizuokite kiekvieną požiūrį, paminėdami jų vardą, produktus ir specifinius duomenis apie jų parduotuvę. Pavyzdžiui: „Pastebėjau, kad jūsų produkto puslapis neturi A+ turinio. Optimizavimas galėtų padidinti jūsų konversiją.”
2. Neakcentuojant jūsų pasiūlymo pridėtinės vertės
„Amazon“ pardavėjas ne tik nori bendradarbiauti; jie nori aiškios investicijų grąžos.
✔ Bendra klaida: Sutelkite dėmesį tik į savo paslaugas, neparodydami jų poveikio. Pavyzdžiui, sakyti „Galiu optimizuoti jūsų „Amazon“ SEO.” nepaaiškinus, kaip tai padidins jų pardavimus.
✔ Kodėl tai neveikia? Pardavėjas priima sprendimus remdamasis matomais rezultatais. Jie turi pastebėti tiesioginę ir konkretų naudą bendradarbiaudami su jumis.
✔ Sprendimas: Paaiškinkite kaip jūsų paslauga gali jiems padėti skaičiais ir konkrečiais pavyzdžiais („Optimizavimas jūsų sąrašams gali padidinti jūsų pardavimus vidutiniškai 30 %”) ir pabrėžkite klientų atvejus, jei tai įmanoma.
3. Būti per daug įkyriam ar agresyviam
„Amazon“ pardavėjai yra užimti. Per didelis priminimų skaičius arba pernelyg įkyrus tonas gali greitai pakenkti jūsų patikimumui.
✔ Bendra klaida: Siuntimas kelių pranešimų per kelias dienas su skubiu tonu, pavyzdžiui, „Kodėl neatsakote? Tai unikali galimybė!”.
✔ Kodėl tai neveikia? Tai suteikia neišsilavinusį profesionalumo įspūdį ir gali išgąsdinti potencialų pardavėją.
✔ Sprendimas: Pasirinkite palaipsnį požiūrį su tarpais tarp priminimų, kurie pridėtų vertės („Aš išanalizavau vieną iš jūsų produktų ir štai pasiūlymas, kaip pagerinti jo matomumą.”). Tai demonstruoja jūsų ekspertizę, išlaikant teigiamą kontaktą.
Klaidos, kurios neleidžia užbaigti bendradarbiavimą
Gauti teigiamą atsakymą iš „Amazon“ pardavėjo yra esminis žingsnis, tačiau paversti tą susidomėjimą realiu bendradarbiavimu reikalauja struktūruoto požiūrio. Daugelis klaidų gali sulėtinti sprendimą arba sukelti sandorio žlugimą. Štai klaidos, kurių reikia vengti, kad efektyviai užbaigtumėte bendradarbiavimą.
1. Neturint patikimumo ir konkrečių įrodymų
„Amazon“ pardavėjai priima sprendimus remdamiesi matomais duomenimis. Be įrodymų apie jūsų kompetenciją, jie dvejos dėl investicijų.
✔ Bendra klaida: Tiesiog pristatyti savo paslaugą, neparodant konkrečių pavyzdžių ar matomų rezultatų. Sakydami „Galiu pagerinti jūsų SEO” be demonstracijos yra nepakankamai.
✔ Kodėl tai neveikia? Pardavėjas nori įsitikinti, kad jūsų paslauga jiems suteiks matomą investicijų grąžą prieš investuojant.
✔ Sprendimas: Pateikite atvejų studijas, klientų atsiliepimus arba statistiką, rodančias jūsų veiksmų poveikį („Mano SEO optimizavimai padėjo panašiam pardavėjui per tris mėnesius padidinti pardavimus 35 %.”).
2. Neįsiklausyti į pardavėjo poreikius
Kiekvienas pardavėjas turi specifinių iššūkių. Kietas ir standartizuotas požiūris sumažina jūsų galimybes užbaigti sandorį.
✔ Bendra klaida: Taikyti sprendimą, nesistengdami suprasti pardavėjo konkrečių poreikių.
✔ Kodėl tai neveikia? Pardavėjas nori jausti, kad jūsų pasiūlymas specifiškai sprendžia jų problemas. Bendras sprendimas gali jiems neatrodyti aktualus.
✔ Sprendimas: Pasirinkite konsultacinį požiūrį, užduodami atvirus klausimus („Kokie jūsų pagrindiniai iššūkiai šiuo metu „Amazon“?”) ir pritaikykite savo pasiūlymą pagal jų atsakymus.
3. Neproponuoti aiškaus bendradarbiavimo rėmo
„Amazon“ pardavėjui reikia struktūros, kad greitai priimtų sprendimą ir išvengtų bet kokios neaiškumo.
✔ Bendra klaida: Pateikti neaiškų pasiūlymą, nespecifikuojant paslaugų, terminų ar atlyginimo.
✔ Kodėl tai neveikia? Detalių trūkumas gali sukelti abejonių ir sulėtinti sprendimą.
✔ Sprendimas: Struktūruokite savo pasiūlymą su aiškiais elementais:
- Specifiniai tikslai (Pagerinti jūsų produktų reitingą „Amazon“ per 3 mėnesius).
- Pristatymo detalės (5 produktų sąrašų optimizavimas + rezultatyvumo stebėjimas).
- Paslaugos kaina ir trukmė, kad būtų išvengta bet kokių neaiškumų.
Profesionalus priminimas ir aiškus pasiūlymas yra būtini, kad užbaigtumėte bendradarbiavimą. Pasinaudokite SellerData, jūs galite identifikuoti labiausiai linkusius „Amazon“ pardavėjus ir maksimaliai išnaudoti savo partnerystės galimybes!
