Wissen Sie, wie man die profitabelsten Amazon-Verkäufer identifiziert, um Ihre Partnerschaften zu optimieren? Bei hartem Wettbewerb und ständig wechselnden Preisen ist es unerlässlich, die Preisstruktur und Margen zu verstehen, um effektiv verhandeln zu können. Eine schlechte Analyse kann dazu führen, dass Sie lukrative Gelegenheiten verpassen, während ein strategischer Ansatz es Ihnen ermöglicht, die profitabelsten Verkäufer anzusprechen und Ihre Angebote anzupassen. In diesem Artikel erfahren Sie die besten Methoden zur Analyse der Preise und Margen von Amazon-Verkäufern und zur Maximierung Ihrer Kooperationen!
1. Die Preise von Amazon-Verkäufern entschlüsseln, um besser verhandeln zu können
Die Preisstruktur bei Amazon ist ein wichtiger Aspekt, den man analysieren sollte, bevor man eine Partnerschaft mit einem Verkäufer in Betracht zieht. Indem Sie verstehen, wie Preise festgelegt und angepasst werden, können Sie die profitabelsten Möglichkeiten identifizieren und Kooperationen vorschlagen, die auf die Marge des Verkäufers abgestimmt sind.
Die Preisstruktur bei Amazon verstehen
Der endgültige Preis eines Produkts bei Amazon wird von mehreren Faktoren beeinflusst:
- Herstellungs- oder Beschaffungskosten: Hängt vom Geschäftsmodell des Verkäufers ab (Private Label, Dropshipping, Großhandel).
- Amazon-Provisionen: Variieren je nach Kategorie und liegen zwischen 8% und 15% des Verkaufspreises.
- Logistikgebühren: Verkäufer, die Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, zahlen zusätzliche Lager- und Versandgebühren.
- Wettbewerb und Marktdynamik: Verkäufer passen ihre Preise häufig anhand von Trends und Wettbewerbsstrategien an.
Werkzeuge und Methoden zur Preisanalys
Um zu verstehen, wie ein Verkäufer seine Preise strukturiert, wird empfohlen, spezialisierte Werkzeuge zu verwenden:
- Keepa und CamelCamelCamel: Verfolgen Sie die Preisentwicklung und identifizieren Sie Variationstrends.
- Helium 10: Fortgeschrittene Analyse von Preisen, Verkaufsvolumen und Wettbewerbspositionierung.
- Amazon Geschäftberichte (für Verkäufer): Daten zu Margen und Leistungen.
➡ Die Beherrschung dieser Werkzeuge ermöglicht es Ihnen, Preisfluktuationen vorherzusehen und Ihre Kooperationsvorschläge besser vorzubereiten.
2. Margen analysieren, um die profitabelsten Verkäufer zu identifizieren
Nach der Analyse der Preise ist es entscheidend, die Margen von Amazon-Verkäufern zu untersuchen, um Partner zu identifizieren, die am ehesten in eine Kooperation investieren. Ein Verkäufer mit zu niedrigen Margen hat weniger Flexibilität, um Influencer zu bezahlen oder Marketingkampagnen zu finanzieren.
Wie berechnet man die Margen der Verkäufer?
Die Margen von Amazon-Verkäufern lassen sich in mehrere Ebenen unterteilen:
- Bruttomarge = Verkaufspreis – (Kosten des Produkts + Amazon-Provision + Logistikgebühren).
- Netto-Marge = Bruttomarge – (Werbungskosten + Lagergebühren + Kundenrücksendungen).
Ein Verkäufer mit einer bequemen Netto-Marge (über 20%) wird eher bereit sein, in Kooperationen mit Content-Erstellern und gesponserten Kampagnen zu investieren.
Wichtige Indikatoren für eine profitable Partnerschaft
Um Ihre Partnerschaftsmöglichkeiten zu maximieren, sind hier einige Elemente zur Analyse:
- Stabile Preise und starke Rentabilität: Verkäufer mit schwankenden Preisen haben oft reduzierte Margen.
- Verkaufshistorie: Ein Produkt mit stabilen Verkäufen ist interessanter als ein rückläufiger Artikel.
- Werbeinvestitionen: Verkäufer, die Amazon Ads nutzen, sind in der Regel offen für ergänzende Marketingstrategien.
➡ Indem Sie Verkäufer mit hohen Margen und regelmäßigen Verkäufen identifizieren, maximieren Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.
Die Preise und Margen von Amazon-Verkäufern zu verstehen, ist entscheidend, um profitable Partnerschaften aufzubauen. Durch die Analyse dieser Daten zielen Sie auf die richtigen Partner ab und optimieren Ihre Kooperationen. Mit Sellerdata haben Sie einfachen Zugang zu den Kontaktdaten von Amazon-Verkäufern und maximieren Ihre Partnerschaftsmöglichkeiten noch heute!
