Warum erscheinen bestimmte Produkte an der Spitze der Ergebnisse bei Amazon, während andere unsichtbar bleiben? Die Antwort liegt im Amazon A9 Algorithmus, der entwickelt wurde, um die relevantesten und leistungsstärksten Angebote zu priorisieren. Im Gegensatz zu Google versucht Amazon nicht einfach, Inhalte anzuzeigen, sondern die Umsätze zu maximieren. Die Kenntnis der Ranking-Kriterien ist daher entscheidend, um Verkäufern zu helfen, ihre Sichtbarkeit zu verbessern und ihre Produktlisten zu optimieren. Erfahren Sie in diesem Artikel, welche strategischen Hebel Sie nutzen können, um Amazon A9 optimal zu nutzen und Ihre Leistung zu steigern!
Die wichtigsten Faktoren, die das Ranking bei Amazon A9 beeinflussen
Der Amazon A9 Algorithmus bewertet Produkte basierend auf ihrer Relevanz und ihrem Conversion-Potenzial. Im Gegensatz zu Google, das informativen Inhalten den Vorzug gibt, priorisiert Amazon Produkte mit dem höchsten Verkaufs-Potenzial. Hier sind die entscheidenden Elemente zur Verbesserung der Position eines Produkts.
1. Die Relevanz von Schlüsselwörtern und die Optimierung der Produktauflistung
Amazon analysiert die Schlüsselwörter im Titel, in den Aufzählungspunkten und in der Beschreibung, um die Übereinstimmung mit den Suchanfragen der Nutzer zu bestimmen. Ein gut optimiertes Produkt integriert strategische Schlüsselwörter und bleibt dabei lesbar und ansprechend.
Best Practices:
- Optimierter Titel: Hauptschlüsselwörter und ein differenzierendes Argument einfügen.
- Klare Aufzählungspunkte: Vorteile des Produkts hervorheben anstatt nur rohe Eigenschaften.
- Backend-Schlüsselwörter: diesen Raum nutzen, um Varianten und Synonyme einzufügen, die für die Nutzer unsichtbar sind.
Schlüsselstatistik: Eine gut optimierte Produktauflistung kann die Sichtbarkeit eines Produkts um 150% erhöhen (Quelle: Jungle Scout).
2. Die Conversion-Rate und Verkaufsleistung
Amazon A9 begünstigt Produkte, die nach einer Suche häufig verkauft werden, da dies ihre Relevanz demonstriert. Mehrere Elemente beeinflussen direkt diese Conversion-Rate:
- Hochwertige Bilder: Ansprechende Visuals erhöhen die Klicks und reduzieren die Absprungrate.
- Wettbewerbsfähige Preise: Ein signifikanter Preisunterschied im Vergleich zu Wettbewerbern bestraft das Ranking.
- Anzahl und Qualität der Bewertungen: Produkte mit 4 Sternen und mehr werden eher hervorgehoben.
Beispiel: Ein Produkt mit 500 Bewertungen und einer Bewertung von 4,5 Sternen hat eine 3-mal höhere Conversion-Rate als ein schlecht bewertetes Produkt.
3. Die Geschwindigkeit und Qualität der Logistik
Das Logistikmanagement spielt eine entscheidende Rolle im Ranking. Amazon begünstigt Produkte, die „Von Amazon versendet“ (FBA) werden, da sie schnelle Lieferzeiten und einen besseren Kundenservice garantieren.
Faktoren, die von Amazon A9 berücksichtigt werden:
- Eine niedrige Rücklaufquote, die auf ein vertrauenswürdiges Produkt hinweist.
- Einhaltung der Versandfristen für Verkäufer, die FBM nutzen.
Wichtige Daten: 73% der Käufer ziehen es vor, „Prime“-Produkte zu bestellen, was das Ranking von FBA-Artikeln begünstigt.
Wie kann man ein Produkt optimieren, um seine Amazon-Rankings zu verbessern?
Die Optimierung einer Produktauflistung auf Amazon ist entscheidend, um die Position in den Suchergebnissen zu verbessern und die Conversion-Rate zu erhöhen. Durch die Anwendung von Best Practices können Verkäufer ihre Sichtbarkeit und Verkäufe maximieren.
1. Arbeiten Sie an Titeln, Beschreibungen und Backend-Schlüsselwörtern
Schlüsselwörter spielen eine entscheidende Rolle im Amazon A9 Algorithmus. Ein optimierter Titel sollte das Hauptschlüsselwort enthalten und dabei lesbar und überzeugend bleiben.
Best Practices:
- Das Hauptschlüsselwort an den Anfang des Titels setzen.
- Differenzierende Argumente hinzufügen: Material, Verwendung, Größe.
- Synonyme und Varianten in den Backend-Schlüsselwörtern verwenden, um mehr Suchanfragen zu erfassen.
Optimiertes Beispiel:
❌ „Mixer 1000W“
✅ „Hochleistungsmixer – 1000W, 6 Edelstahlklingen, ideal für Smoothies und Suppen“
2. Bewertungen sammeln und die Conversion-Rate verbessern
Ein gut bewertetes Produkt inspiriert Vertrauen und konvertiert besser. Bewertungen und Sternebewertungen beeinflussen direkt das Ranking auf Amazon.
Strategien zur Generierung von mehr Bewertungen:
- Exzellenten Kundenservice bieten, um negative Bewertungen zu minimieren.
- Eine E-Mail nach dem Kauf senden, um Kunden zur Abgabe einer Bewertung zu ermutigen.
- Am Amazon Vine-Programm teilnehmen (für berechtigte Verkäufer).
Schlüsselstatistik: Ein Produkt mit mehr als 50 Bewertungen hat eine 33% höhere Wahrscheinlichkeit, gekauft zu werden (Quelle: Jungle Scout).
3. Strategie analysieren und mit spezialisierten Tools anpassen
Die Überwachung der Leistung ist entscheidend, um die Strategie anzupassen. Tools wie Helium 10, SellerData.pro und Jungle Scout ermöglichen es Ihnen, das Ranking zu verfolgen und Schlüsselwörter zu optimieren.
Durch die Kombination von semantischer Optimierung, gutem Bewertungsmanagement und regelmäßiger Leistungsanalyse können Verkäufer ihren Erfolg auf Amazon maximieren.
