Por que certos produtos aparecem no topo dos resultados na Amazon, enquanto outros permanecem invisíveis? A resposta reside no algoritmo A9 da Amazon, projetado para priorizar as ofertas mais relevantes e de melhor desempenho. Ao contrário do Google, a Amazon não busca simplesmente exibir conteúdo, mas maximizar vendas. Compreender seus critérios de classificação é, portanto, essencial para ajudar os vendedores a melhorar sua visibilidade e otimizar suas listas de produtos. Descubra neste artigo as alavancas estratégicas para aproveitar ao máximo o A9 da Amazon e aumentar seu desempenho!
Os principais fatores que influenciam a classificação no Amazon A9
O algoritmo A9 da Amazon classifica produtos com base em sua relevância e potencial de conversão. Ao contrário do Google, que favorece conteúdo informativo, a Amazon prioriza produtos com o maior potencial de vendas. Aqui estão os elementos determinantes para melhorar a posição de um produto.
1. A relevância das palavras-chave e a otimização da lista de produtos
A Amazon analisa as palavras-chave presentes no título, nos pontos principais e na descrição para determinar a correspondência com as buscas dos usuários. Um produto bem otimizado integra palavras-chave estratégicas enquanto se mantém legível e atraente.
Melhores práticas:
- Título otimizado: inclua palavras-chave principais e um argumento diferenciador.
- Pontos principais claros: destaque os benefícios do produto em vez de características brutas.
- Palavras-chave de backend: use este espaço para incluir variantes e sinônimos que são invisíveis para os usuários.
Dado chave: Uma lista de produtos bem otimizada pode aumentar a visibilidade de um produto em 150% (fonte: Jungle Scout).
2. A taxa de conversão e o desempenho de vendas
O A9 da Amazon favorece produtos que geram vendas frequentes após uma busca, pois isso demonstra sua relevância. Vários elementos influenciam diretamente essa taxa de conversão:
- Imagens de alta qualidade: visuais atraentes aumentam cliques e reduzem taxas de rejeição.
- Preços competitivos: uma diferença significativa de preço em comparação com concorrentes penaliza a classificação.
- Número e qualidade de avaliações: produtos avaliados com 4 estrelas ou mais têm mais chances de serem apresentados.
Exemplo: Um produto com 500 avaliações e uma classificação de 4,5 estrelas tem uma taxa de conversão 3 vezes maior que um produto mal avaliado.
3. A rapidez e a qualidade da logística
A gestão logística desempenha um papel crucial na classificação. A Amazon favorece produtos que são “Enviados pela Amazon” (FBA), pois garantem prazos de entrega rápidos e melhor atendimento ao cliente.
Fatores considerados pelo A9 da Amazon:
- Uma baixa taxa de retorno, indicando um produto confiável.
- Cumprimento dos prazos de envio para vendedores que usam FBM.
Dados chave: 73% dos compradores preferem pedir produtos “Prime”, o que favorece a classificação de itens FBA.
Como otimizar um produto para melhorar sua classificação na Amazon?
Otimizar uma lista de produtos na Amazon é essencial para melhorar sua posição nos resultados de busca e aumentar sua taxa de conversão. Ao aplicar melhores práticas, os vendedores podem maximizar sua visibilidade e vendas.
1. Trabalhe em títulos, descrições e palavras-chave de backend
As palavras-chave desempenham um papel crucial no algoritmo A9 da Amazon. Um título otimizado deve incorporar a palavra-chave principal, mantendo-se legível e convincente.
Melhores práticas:
- Inclua a palavra-chave principal no início do título.
- Adicione argumentos diferenciadores: material, uso, tamanho.
- Use sinônimos e variantes nas palavras-chave de backend para capturar mais buscas.
Exemplo otimizado:❌ “Liquidificador 1000W”✅ “Liquidificador de Alto Desempenho – 1000W, 6 Lâminas de Aço Inoxidável, Ideal para Smoothies e Sopas”
2. Obtenha avaliações e melhore a taxa de conversão
Um produto bem avaliado inspira confiança e converte melhor. Avaliações e classificações influenciam diretamente a classificação na Amazon.
Estratégias para gerar mais avaliações:
- Ofereça um excelente serviço ao cliente para limitar avaliações negativas.
- Envie um e-mail pós-compra para encorajar os clientes a deixar uma avaliação.
- Participe do programa Amazon Vine (para vendedores elegíveis).
Dado chave: Um produto com mais de 50 avaliações tem 33% mais chances de ser comprado (Fonte: Jungle Scout).
3. Analise e ajuste a estratégia com ferramentas especializadas
Monitorar o desempenho é essencial para adaptar a estratégia. Ferramentas como Helium 10, SellerData.pro e Jungle Scout permitem acompanhar a classificação e otimizar palavras-chave.
Ao combinar otimização semântica, boa gestão de avaliações e análise de desempenho regular, os vendedores podem maximizar seu sucesso na Amazon.
